sombra

LA CLAVE DEL ÉXITO DE SU EMPRESA ESTÁ EN USTED.
SOBREVIVIR Ó PROVOCAR EL CAMBIO.

A menudo la impresión de que el día se llena de imprevistos críticos. Pasamos tanto tiempo apagando fuegos y anticipando nerviosamente la siguiente crisis que casi no tenemos tiempo para hacer nuestro trabajo.


Análisis Estratégico

La empresa debe identificar el mercado sobre el que desea competir, y definir una estrategia (hacia donde quiero ir y quiero ser) para estar presente en el ramo de actividad.¿Cómo esta constituido el sector? ¿Como son los clientes y demás actores externos.) Este análisis puede dar lugar a supuestos claves acerca de acontecimientos futuros, así como la consideración de escenarios alternativos.

El análisis interno, parte de una evaluación del desempeño de la organización, pero que además debe incluir cierta evaluación del potencial (¿que capacidad de crecimiento tengo?), habida cuenta de las proyecciones futuras que le puedan surgir a la organización.

La satisfacción del cliente es la consideración más importante en la composición del premio. Ello implica un amplio análisis del cliente. En el competitivo mercado de la actualidad, el éxito en los negocios exige que el vendedor adopte el punto de vista del cliente.

Análisis Competitivo

El Análisis Competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. Ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la misma, así como las oportunidades y amenazas que existen dentro del sector comercial. Este análisis es la base para diseñarte la Estrategia apropiada para lograr tus objetivos deseados. Para ello deberemos conocer rápidamente lo siguiente:

Los cambios probables que pueda adoptar tu competidor.
La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que la empresa decida iniciar.
La reacción de los competidores ante posibles cambios que puedan ocurrir en el sector.

Con respecto al análisis estratégico del cual partimos para la realización de los distintos procesos de planificación estratégica, debemos centrarnos a su vez en lo siguiente:

  • Análisis de situación del mercado externo.
  • Análisis del cuadro macroeconómico.
  • Situación y evolución de los segmentos de mercado.
  • Competidores por segmento y sus participaciones de mercado.
  • Cambios producidos por la demanda.
  • Canales de distribución existentes, importancia de los mismos.
  • Análisis de la situación interna de la empresa.
  • Diagnostico de situación.
“ Reunirse es un buen principio, mantenerse unidos, un progreso, y trabajar juntos, el éxito.”
 
Henry Ford
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